⌛ 2-Tagesseminar (halbe Tage) ⌛

Im beruflichen Bereich zählt die Fähigkeit gut verhandeln zu können zu den

entscheidenden Schlüsselqualifikationen. Besonders im Baugewerbe geht es dabei oft recht „robust“ zu, wenn Architekten und Ingenieure an mehreren Fronten stehen:

Hartgesottene Generalunternehmer, gewiefte Handwerker, anspruchsvolle Bauherren und schlaue Advokaten fordern ihr Bestes.

Die Neuregelungen der aktuellen HOAI haben dazu geführt, dass es mehr Verhandlungsspielraum gibt und das wirtschaftliche Ergebnis eines Auftrags sehr vom Verhandlungserfolg der Beteiligten abhängt.

Hart verhandeln, die sanfte Kunst? Wie soll das gehen?

Besonders technisch orientierte Berufsgruppen tendieren zu einer verstandesbetonten,

vorgeblich „nüchternen“ Denkweise, die zwischenmenschliche Faktoren oft

vernachlässigt. Und oft sind den Verhandlungspartnern die wirklichen Gründe für

Probleme oder das Scheitern einer Verhandlung gar nicht bewusst.

In unserem Seminar erfahren Sie, wie Sie das Verständnis von Wahrnehmung und

Kommunikation verbessern und daraus praktisch anwendbare Vorschläge entwickeln

können, die auch Ihnen helfen werden, erfolgreicher zu verhandeln. Dazu werden Sie u.a.

➤ Elemente einer neuen Verhandlungsstrategie kennenlernen,

➤ gewohnte Verhandlungsmuster kritisch überdenken,

➤ das konfrontative Verhandlungsmodell durch eine kooperative Strategie ersetzen,

➤ Zielsetzung „Erfolgsmaximierung“ durch „Win-Win-Strategie“ ablösen,

➤ die Rolle der Emotionen in Verhandlungssituationen neu bewerten,

➤ Selbstverständnis in Verhandlungssituationen neu definieren,

➤ Wege aus der Sackgasse finden,

➤ unfaire Verhandlungstechniken kontern,

➤ gehirnphysiologische Vorgänge bei der Kommunikation berücksichtigen und,

➤ durch praxisbezogene Übungen mit unterschiedlichen Strategien festigen.

Die Teilnahmegebühr für dieses Online Seminar beträgt 319,00 € zzgl. Mwst. Im Preis inbegriffen sind: Seminarunterlagen und Teilnahmebescheinigung.

Das Fachseminar ist bei ausgewählten Architekten- und Ingenieurkammern als Weiterbildung anerkannt.

💡Weitere Informationen finden Sie auf unserer Homepage!