Mehr Umsatz aus dem gleichen Auftrag – was Wandnischen für Handwerksbetriebe wirklich bringen

Wandnischen selbst zu bauen kostet Zeit – und genau deshalb werden sie in vielen Betrieben abgelehnt oder gar nicht erst angeboten.

Zwei Fallstudien aus der Praxis zeigen, was sich ändert, wenn die Nische fix und fertig kommt.

Ein Trockenbauer aus München hat die Nische früher grundsätzlich abgelehnt – zu aufwendig für ein Add-on mitten im laufenden Auftrag.

Heute steht sie als eigenständige Position in jedem Angebot: rund 30 Minuten Einbauzeit statt über zwei Stunden Eigenbau, bei Materialkosten von ca. 75 € und einem Angebotspreis von 250 € macht das eine Zusatzmarge von rund 175 € pro Nische. Bei einem 4-Wohnungs-Projekt mit 7 Nischen kamen so über 1.200 € Zusatzumsatz zusammen, der vorher schlicht liegen blieb.

Ein Fliesenleger aus dem Großraum Stuttgart kam bei einem Bauträgerprojekt mit 12 Nischen von rund 90 auf etwa 20 Minuten Einbauzeit pro Nische – macht 14 Stunden Zeitersparnis, die er für zusätzliche Aufträge nutzen konnte, die er sonst abgelehnt hätte. Ausschlaggebend war für ihn auch die MPA-geprüfte Wasserdichtigkeit, die Diskussionen über Gewährleistung im Nassbereich von vornherein reduziert.

Beide Betriebe nutzen dieselbe Logik: Die Nische wird nicht mehr als lästiges Sonderthema behandelt, sondern als kalkulierbare, eigenständige Position im Angebot – einfach zu erklären, einfach zu montieren.

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